埔里阿凱的認真生活部落格

住宿，是鄉村旅遊的眾多載體的其中一種，小鎮、鄉村或社區如果不好玩，沒有兩天一夜的遊程支撐，那麼多的民宿到底要做什麼？









依據今年觀光局的統計，截至十月份為止全台7680家民宿，最有趣的數字是今年一月份全台為7110，所以十個月內增加了570家民宿，房間數增加了2,360個房間。



這個數字不包含尚未取得牌照的民宿。







『經濟學說供給大於需求，價格就會下跌。』









我們再來看一下需求端，影響民宿生意的幾個原因：

其實人生很奇妙，心中想的事情總會實現，台灣目前16個原住民族，我最期待去賽夏族（Say-Siyat）與達悟族（Tao），這兩週原促會給我一個艱難的任務，就是前往苗栗南庄向天湖的賽夏族部落協助找出小旅行的特色，並可以常態性推動，講課時間10小時。

由於是實作課程，所以我不以ppt的方式，而是以板書與一問一答的方式講課，還好賽夏族的文物中心設備很健全，前有投影機、後有大白板，雖然來的只有七位核心幹部加上一位一歲小朋友，但大家都很賣力抄筆記學習，最後也定規劃出『賽夏之森』的輕旅行方案，並協助兩個協會整合統一窗口、設定價格、成本、行銷方案。

今天我又超越自己一次，10小時的工作坊已經可以游刃有餘的完成，並且過程中我不斷的叮嚀自己除了實務經驗分享外，一定要有架構與學理佐證，研究所學習的東西再經過消化後，的確讓我昇華不少。

謝謝李玟萱，寫於藍屋頂的官方網站：

2008年的六月左右，當年的阿凱正在思考小小的水田衣如何創造大大的理想，同時當年的李玟萱也思考如何讓藍屋頂這份想念延續下去，於是某天的一通電話搭起了我跟玟萱的橋樑。

2008年的中秋節後一場九天單車環島旅行，讓阿凱下了決心與堅定的帶著水田衣、藍屋頂一起前進，而當時藍屋頂的鑰匙是在暨大的圖書館由玟萱的學妹交給我，另外還有兩把房間鑰匙是藏在花盆裡，就這樣開始了我與藍屋頂作戰的緣份。

這間民宿起初沒有充分的水源、電力也不足，所以沒有冷氣，許多客人甚至帶著電風扇來清涼一夏，更別談這裡沒有網路、第四台，還有過程中經歷的幾次頭痛的漏水事件，理想與現實交錯在藍屋頂的實際經營過程中。（現在硬體一極棒！）

但這間民宿有一種魔力，深深吸引著我，也許是玟萱『失去你的三月四日』這本書的關係，我是個樂觀與悲觀、自信與自卑同時存在的人，而這裡的氛圍剛好讓我可以把生命轉化美好、把脆弱轉化堅強、把悲觀轉化樂觀、讓生命的無常轉化成力量，讓遊客帶著希望想念回程。

藍屋頂是由白色、藍色與綠色構成的民宿，白色代表純潔、藍色代表陽光希望、綠色代表腳踏實地，藍屋頂除了用環境服務遊客外，也期待遊客可以帶著希望與勇氣繼續旅程。

除了藍屋頂外，埔里鎮上的水田衣藝術家民宿、認真生活民宿、波波米繪本民宿、順騎自然單車遊程，都是旅遊埔里的很棒選擇，而這一切都是從2008年經營藍屋頂起之後所產生出來的項目，謝謝藍屋頂、謝謝玟萱一路的信任，還有一路陪著我們的客人。

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後記：

要說貴人，玟萱絕對是我生命當中重要的貴人，沒有她的提攜與支持，不可能有今天的阿凱，我們彼此透過藍屋頂作自己與別人生命中的天使，讓這份勇氣與希望，繼續下去。

其實在申請合法民宿登記時，有許多朋友要我改藍屋頂的名字，但在登記的紙張上，我還是堅定的寫上『藍』『屋』『頂』。

所以，2017我們買下藍屋頂，但我們都在。

埔里藍屋頂：www.pulibluedome.com

每年到這個時候，都會收拾自己的心情（管他好的不好的），然後就像媒體都會辦的『年度代表字』，我也會選一首歌代表我一整年下來的心情。

今年飛了超多次飛機，所以我最愛聽五月天的任意門，當我很困惑需要激勵時我會聽『曾經瘋狂』，當我執著於某些事情卻無法突破時，我會聽『頑固』，但屬於我的年度歌曲，卻跟這些歌無關（總管小米應該很失望，五月天落選了）。

今年編號第六十一場演講，今天用感冒加鼻音在明道大學的羅浮研習營正式告一段落，沒有意外這應該是今年最後一場（一年才四十八週......天啊），謝謝這一年相關單位的邀請，讓我從南到北、從西到東、從台灣到大陸，最遠還飛到新加坡.....，雖然這一切比起我那尊敬的彭理事長還差得多，但也算破了自己的紀錄。

日治時期於今南投縣埔里鎮建有能高社(根據昭和11(1936)年版的《能高郡管內概況》記載，能高社於大正14 (1925)年建立(社)祭神為天照大神、開拓三神(大國魂命、大己貴命、少彥名命)、北白川宮能久親王，例祭日為每年的10月28日，該書並記載其位置為埔里街大湳虎子山頂，而能高社之後被能高神社所取代(非昇格)，今中心碑仍保有部份能高社遺跡。

很多朋友見面時都會問我：除了民宿之外，我現在在幹什麼？創業十二年，我從單身、結婚到生了兩個小孩，阿田也六歲了，一路走來，每一個步驟、每一個節奏、呼吸的頻率，我都很清楚。我是個愛講話的人，所以在年輕的時候，我找到了民宿這份工作，可以盡情的跟客人對話，民宿從水田衣、藍屋頂、到認真生活，每一個創業都很有趣，也值得記憶與深藏，直到創業第八年，有天豐菱問我：凱哥，如果再讓你創一次業，會做什麼？我看見了鄉村旅遊與遊程設計對民宿的重要性，以及埔里在地的一些環境問題，於是我毫不考慮的成立『順騎自然』，投入了一些錢發展鎮上的單車串連模式；就在去年，顯林、小玉斷斷續續的用他們的設計功力結合了順騎自然辦活動的能力，本來許多活動視覺與商品必須委外設計的部份，漸漸由顯林與小玉接手，過程中也做了不少作品，於是在今年我以投資者的角色協助顯林創業，成立『巷弄文旅』，完全放手由他主導公司營運，我只做顧問及業務的角色。

一般到九州旅行通常都是飛福岡，而飛福岡的班機以我們的經驗，國泰航空17:30那一班飛機最划算，但是如果要使用到新幹線，建議可以買華航＋全九州或北九州的套裝票會比較划算。由於去年跟前年把九州的西半部都玩差不多了，這次candy問我想攻哪個地方，我毫不考慮就說東九州，查一下航空公司，只有華航有飛，而且這次依然帶小孩，所以帶小孩出國玩，基本上就是『少移動』、『多停留』以及『放下大人想要的』三個要要素，幾次經驗下來，我都覺得我可以出一本『帶小孩如何玩日本的書了』。

最近好多人請我去看小旅行，然後也討論小旅行，頓時覺得小旅行好像可以解救這個小鎮，不管農業、手做、旅館業、民宿業、甚至菜市場都有人邀請順騎自然來場棒棒小旅行....

我們埔里的小旅行要成立，除了我們大家要努力，還要懂得行銷與導客入店，一場小旅行的成功是多方造成的，包括了組裝的人員、配合的店家、經過的場域、行經的風景、好吃的小吃與帶得走的伴手禮，並且從迎賓款待、深度體驗到創造回憶的遊程組裝技巧缺一不可，可是組裝人員努力了這麼多，能夠訂得出來的價格卻是399、499，今天在下午的會議我就跟大家分享這件事情。

京都的kctp單車店小旅行，一個人出發的定價是14500日圓，折合台幣3,840，有許多的人都覺得埔里小旅行定價太低，行情應該提昇，但不瞞各位說，『京都』可以撐得起3,840元的小旅行，但『埔里』，粉抱歉，3,840！不可能！京都的單車騎乘出去友善路權、乾淨的道路、豐富的景區、深度的歷史，解說員談起在地故事意氣風發；反之埔里，毫無章法的路權、充滿垃圾的道路、歷史建物或是樹木都被鐵皮圍起來、解說員談起在地故事還得充滿幻想才談得出來。

埔里的觀光資源比桃米還多，但名氣卻遠不及桃米生態村，有許多客人會以桃米為目標，然後問我：要看青蛙與螢火蟲你的民宿距離桃米要多遠？甚至有些國際觀光客還會認為埔里是桃米的一個里？
透過新故鄉文教基金會長期苦心蹲點經營，社區居民永續意識被漸漸累積，在九二一之後努力迸出幼苗、幾年過後長出枝芽，直到現在庇蔭整個村落，這裡的民宿只要蓋得出來，然後包裝永續與生態，通常就不會太偏離主題，坦白說，我有時很羨慕能夠在桃米做民宿生意的大家，永遠都有一個好主題，都會有一條道路可以遵循。
埔里鎮上可就不同了，我在埔里參與了四個協會，有觀光、有民宿、有文創，也有解說，這四個協會的目標基本上都很一致就是『為埔里好』，但各有各的盤算與策略，參與其中除了可以看到老中青三代的理念不同，還可以看到產官學的合縱連橫，也因此讓我在思考上成長不少。

 
埔里在歷史上，就是個多元族群串流的地方，大家會在此貿易、做生意，從過去埔里有六家戲院、兩家酒店就可以看出早期埔里發展時的熱鬧風景，直至現在埔里的旅館、民宿、青年旅店在南投的小鎮中其密度應該也是最多的，透過大量觀光客的湧入，讓這些住宿業者大發利市外，其實真正帶給這小鎮的實質幫助卻是微乎其微，多的只是太多的車輛造成空氣污染、定點式的旅遊造成巷弄小店無法生存以及過境的觀念，讓埔里永遠邊緣於清境與日月潭。
順騎自然這兩年深耕於埔里的巷子，我們透過單車慢旅行將埔里的巷仔內資源像鐵鎖連環計般的串了起來，我們帶領過的小旅行里乘數就來到了八百公里，但順騎自然讓遊客慢下來，遊客看到的卻是更真實的埔里：永遠矇矇的天空（有遊客還問我要不要帶口罩騎車）、圓環區發現的菸蒂可以圍繞圓環一圈（不誇張，大家可以去合作金庫前看一看）、1918年的古蹟演習林遊民進住，狗大便、針頭充斥、埔里的杷城水圳從上游到下游漂浮了各式各樣的垃圾與踩在垃圾上的白鷺鷥，也許大家會說這是遊客造成的，但我卻要告訴大家，這是我們自己造成的。

先前有五個人來到水田衣住宿，他們是為了公司的員工旅遊先來埔里踩線，他們公司有140位員工，打算住在埔里新落成的酒店，早餐時間我稍微問了一下他們的行程規劃，他們說：第一天從台北出發，然後草屯的寶島時代村、第二站妖怪村，晚間住埔里，隔天吃完早餐，拉車去清境，然後折返再到日月潭，最後回台北......聽完他們的遊程，我突然想到之前國際觀光客對埔里的印象也是『中繼站』、『轉運站』，講得出口的景點沒有幾個，甚至以前埔里人自豪的4W、台灣中心、手工藝、生態...好像也都被遺忘了。而我的民宿客人這幾年下來觀察到的，會選擇在埔里住宿，多半可能會覺得這裡住宿比較便宜，或者是因為訂不到清境跟日月潭才會留在埔里。